Ciao, quando ho conosciuto la PNL avevo circa 20 anni. Per i primi anni ho approfondito questo interesse solamente praticando gli esercizi dei libri cercando di capire cosa fare in pratica per …
Profezie che si autoavverano e clienti che ti chiedono uno sconto (linguaggio e comportamento)
Quando faccio coaching o tengo dei corsi a professionisti/consulenti/coach una delle domande tipiche che ricevo è "Cosa dico ai clienti che mi chiedono uno sconto?" Ma la domanda davvero che …
I 4 passi (che potrebbe seguire anche mia nonna) per fare coaching/consulenza/formazione e attirare i clienti che vuoi allontanando tutti gli altri
Ieri sera durante una conference call del mio gruppo 'ristretto' ho scoperto che oltre a imprenditori e professionisti, tra i miei clienti c'è un bravissimo musicista jazz italiano. Qualche mese fa, …
Tecniche di vendita e ReSonance
Ho deciso di scrivere questo articolo dopo che un po' di persone mi hanno chiesto come si possono utilizzare le tecniche del ReSonance nella vendita. Ognuno ha le proprie teorie, ognuno ha i propri …
Come vendere di più con l’interruzione di schema (ma serve anche per fare coaching)
Mi viene un po' da sorridere quando sento che la PNL (o Programmazione Neuro Linguistica) non è utilizzabile all'interno di una attività di vendita perchè la vendita richiede abilità pratiche e non …
Il contatto più sfuggente (vendita, comunicazione e tanto altro)
Se segui questo sito sai che scrivo abbastanza. Quando non sono in giro a tenere corsi o a lavorare con i miei clienti o a fare coaching, me ne sto a casa o in un chiosco sul mare, nella bella …
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