Credo ci sia un po’ di confusione sui vari tipi di formazione, approcci al coaching, metodi di sviluppo personale e professionale al momento disponibili in Italia.

Ed al di là di quello che ‘ti piace di più’ magari perché il trainer ti è simpatico o al corso si incontrano persone divertenti… penso che alla fine le persone decidano di iscriversi ad un corso di coaching perché frequentandolo ha intenzione di ottenere dei risultati concreti e misurabili.

In questo articolo sto per darti un po’ di consigli su come scegliere il tipo di formazione nel coaching giusto per te.

Anche se non fino ad ora non ti sei accorto di queste distinzioni che sto per fare e quando guardi il panorama dei corsi di coaching quello che vedi nella tua mente rientra per ora tutto nella stessa categoria ‘formazione di sviluppo personale’ ci sono in realtà 4 tipi di formazione nel coaching ben distinti che devi imparare a riconoscere e capire se fanno al caso tuo PRIMA di frequentare qualsiasi cosa in questo settore se vuoi ottenere buoni risultati.

Nessuna di queste 4 categorie è per sè meglio delle altre. La cosa da capire è se TU appartieni alla categoria di persone adatte a fare quel corso.

Ed eccoti lo schema di come puoi iniziare a capire cosa si rivolge a chi.

Il primo tipo di formazione, in alto a sinistra nel disegno è quello dei cosiddetti ‘corsi motivazionali’

Sui corsi di coaching motivazionali ho scritto diversi di articoli su questo sito… se ti va di esplorare questo sito nella sezione ARTICOLI li trovi tutti.

E’ il tipo di corso in cui dal momento in cui entri in aula non puoi stare fermo un attimo, balli e salti… a volte ti fanno camminare sui carboni ardenti. E’ il classico ‘corso da formatore scalmanato’, quello dove impari a raggiungere gli obiettivi, dove sei insieme a 500 persone a farti incitare per ‘superare i tuoi limiti’.

Se vai in stanza a riposare ti vengono a chiamare perché non devi letteralmente avere un minuto di riposo (c’è un motivo, tecnico, per cui fanno questo… magari ne parlerò in un prossimo articolo).

Tipicamente il formatore ti racconta storie lacrimevoli di abbandoni, bancarotte, divorzi, conti in rosso dai quali si è rialzato grazie alla forza di volontà e alle cose che ha imparato e a adesso vuole trasmettere anche a te.

Questo tipo di corsi si rivolge ad un tipo di persone ben preciso.

Persone che percepiscono di aver ‘perso tutto’ e che hanno bisogno di una guida che gli dica cosa fare.

Infatti questo approccio funziona bene con chi preferisce avere una ‘autorità’ che gli dica cosa fare e che ha una convinzione molto radicata che per raggiungere gli obiettivi basta impegnarsi di più e seguire le nuove regole che il guru/personaggio di turno gli darà.

Della serie: io ho avuto successo seguendo questi 7 passi. Ero indebitato, avevo il conto in rosso e guarda dove sono ora. Fai anche tu come me, e vedrai che arrivi dove sono arrivato io.

Questo tipo di persone è convinta che per raggiungere gli obiettivi sia sufficiente la ‘volontà’, il volercela fare, l’impegno duro, il sudore … che basta spingere di più facendo di più di quello che già fanno.

Molto spesso il tipo di motivazione utilizzato in questo modello di formazione viene attuata tramite la leva della paura e del dolore per portare le persone in una posizione tale che scattino dei meccanismi e reazioni legate a risposte biologiche di sopravvivenza (metaforicamente: muovere il culo per paura di bruciarsi).

L’ho messo nella categoria della formazione ‘inibitoria’ con la specifica accezione che utilizzo da tempo: qualcuno dall’esterno decide delle regole e l’intero filtro dei quello che apprendi è inizi a cambiare e fare qualcosa solo partendo dallo stare male, e quando stai troppo male e provi troppo dolore per rimanere inerte, allora inizia il cambiamento.

Da questa posizione secondo me è anche meno facile generare un reale impatto sul mondo perché quando sei in questo tipo di corsi la maggiore attenzione non è sul creare qualcosa di nuovo, non è di andare verso qualcosa… Ma è sul ‘non stare male’, sul ‘risolvere i problemi’, ‘cambiare quello che non va’. Non nel creare una reale trasformazione del sistema in una certa direzione.

 

Il secondo tipo di formazione (quadrante in basso a sinistra) è quella legata alle ‘tecniche’ che ti rivelano come diventare più bravo/efficiente/guadagnare di più/primo tra gli altri.

PNL, Persuasione, Vendita (dove non è mai solo vendita ma c’è anche un sistema di credenze sottostanti legate a come devi essere per essere migliore o più bravo degli altri): ti basta sapere i ‘segreti’ che gli altri non sanno o la ‘tecnica dello svantaggio sleale’ ed impegnarti giorno e notte per applicarli e non ti ferma più nessuno.

Il credo delle persone che risuonano con questo tipo di persone è ‘non importa quello che devo fare – ovviamente rimanendo nella legalità – l’importante è vincere’.

Questo tipo di persone crede che ci siano dei ‘segreti’, delle informazioni accessibili a poche persone che riescono a fregare le regole e che è il migliore modo possibile di fare le cose.

Che esista un sistema esterno che puoi acquisire ed imparare come insieme di strategie che non toccano te come individuo e che ti faranno essere il primo.

Insisti e resisti, raggiungi e conquisti nell’usare queste regole che solo tu hai e dominerai il mondo.

Insomma, vincenti a tutti i costi.

E’ sempre un approccio inibitorio (uso tecniche che non mi appartengono e faccio cose che se potessi non fare non farei) ma qui iniziamo ad avere un grande impatto sul mondo.

“Mi faccio un gran culo facendo cose che non mi piacciono ma alla fine faccio un sacco di grana.”

Ci siamo?

 

Il terzo quadrante (in altro a destra) include i corsi di formazione dall’approccio ‘magico’ o di ‘fisica quantistica’.

Legge di attrazione, ‘fisica quantistica’, attrai la tua vita ideale, l’amore ideale, fare i soldi con il potere della mente.

Questo è un tipo di formazione che si risuona maggiormente con gli ’empatici’.

Sono quei corsi dove al contrario di quello precedente, tutto è giusto e la cosa più importante alla fine sono le emozioni e ‘come ti senti’.

E’ il tipo di formazione in cui le persone poi tornano a casa molto emozionate e in pace con il mondo. Non è importante se poi riescono ad implementare realmente… ed a realizzare ciò che vogliono. Alla fine l’importante è aver condiviso, collaborato, parlato insieme e empatizzato con gli altri. Si creano dei gruppi dove si pratica la tecnica che però difficilmente riescono a far affermare nel mondo reale.

Fondamentalmente questo, al contrario del precedente, è un tipo di formazione in cui le tecniche che si imparano danno ai partecipanti la convinzione di poter ottenere delle cose si, ma senza dover entrare in conflitto con gli altri.

Ottieni guadagni, si ma dal tuo divano con il potere della mente o con l’aiuto dell’intuizione o degli angeli o di qualcos’altro, NON sbaragliando i concorrenti così come fanno quelli della PNL o della vendita.

Questo tipo di formazione si rivolge per elezione alle persone dominate dalle emozioni, e convinte che le emozioni e come si sta siano la cosa più importante, e che non amano entrare in conflitto e confrontarsi davvero con la realtà che spesso può non essere tanto empatica ma piuttosto dura.

Insomma alle persone che tendono a ritirarsi un po’ nel loro Iperuranio e creare una comunità condivisa sempre più ampia di un mondo che prova a funzionare senza conflitti.

 

Nel quarto quadrante infine trovi il ReSonance, che si rivolge ad un tipo di persone diverse.

Mentre tutti e tre i tipi di cui abbiamo parlato hanno una cosa in comune, e cioè che per ottenere dei risultati devi in qualche modo rinunciare a chi sei ed a quello che vuoi.

…nei corsi di motivazione c’è un che dall’esterno di dice cosa devi fare

…nei corsi per vincere di più devi sacrificare te stesso e fare anche delle cose che ti andrebbe di fare per ottenere quello che vuoi

…nei corsi a stampo ‘magico’ la cosa più importante non è ottenere risultati ma appartenere al gruppo e ‘volersi bene’.

la quarta categoria di corsi di sviluppo personale e professionale – che è quella creata e definita dal ReSonance è quella che ti fornisce un sistema, degli strumenti ed una serie di ‘filtri’ cognitivi, somatici e linguistici per ottenere quello che vuoi rimanendo – senza compromessi – chi sei e partendo dalla tua identità.

Per non lavorare sul problema ma su come sei quando il problema non è presente ed allo stesso tempo avere un impatto enorme all’esterno in termini di risultati.

Il ReSonance è il sistema di formazione che si rivolge alle persone che vogliono realizzare tutto il loro potenziale e seguire la propria vocazione.

Che vogliono guadagnare di più si, ma decidendo cosa fanno, dove lo fanno e con chi lo fanno.

Che vogliono sviluppare il rispetto per le capacità degli altri di agire in maniera autonoma, ma allo stesso tempo sanno loro stessi agire in modo indipendente ed autonomo.

Che vogliono imparare ad essere liberi dalla necessità di conformarsi a quello che ci si aspetta da loro.

Che vogliono ottenere risultati seguendo il proprio senso di identità

Che vogliono imparare ad essere motivati internamente – lo decidono loro se una cosa vale la pena di essere fatta e se va nella stessa direzione del proprio scopo.

Il ReSonance nasce proprio per questa ultima categoria di persone: per dare alle persone con un chiaro senso di ‘chi sono’ e di identità gli strumenti per realizzare il proprio potenziale, ottenendo più risultati.

E se vuoi capire come si fa raggiungici in uno dei corsi ReSonance.

 

Il ReSonance Start

oppure il Corso Intensivo ReSonance

 

Simone Pacchiele

 

Sono sempre in difficoltà quando mi chiedono che lavoro faccio. E non perchè sia difficile da dire, ma perchè ho un po’ di paura della reazione delle persone con cui interagisco quando dico loro che tengo corsi di ‘miglioramento personale’.

L’altro giorno era a cena con un paio di amici e alcune persone che non conoscevo e quando ho raccontato molto sommariamente di quello che faccio uno di loro fa:

Ah si… fai i corsi di motivazione, si insomma quelli dove salti, balli e canti e cammini sui carboni ardenti.

Adesso… io avevo risposto in maniera semplificata per non annoiare nessuno… non mi va di entrare nei dettagli del mio lavoro quando sono fuori per cena… Ma saltare, ballare e cantare e camminare sui carboni ardenti è quanto di più lontano da quello che faccio.

Per darti un’idea:

non faccio aumentare l’autostima delle persone
non li faccio ridere a comando mentre si abbracciano
e neanche camminare sui carboni ardenti
non li motivo
non li faccio cantare, saltare e ballare per ‘aumentare la loro energia’

Perchè? E’ semplice: perchè il mio lavoro è quello di mettere le persone in una configurazione in cui riescono senza sforzo a generare risultati migliori e l’approccio ‘motivazionale’ – per capisci saltare ballare e cantare e camminare sui carboni ardenti, hanno secondo me un impatto non rilevante su ottenere risultati migliori.

Non dico che sono totalmente inefficaci – ma…  hanno la stessa efficacia di una Ferrari con le chiavi inserite nel cruscotto ed il serbatoio pieno che viene però trainata da due cavalli.

Un po’ di distanza la percorri pure, certo, ma non è certo la cosa più efficace che puoi fare.

E’ di certo uno stratagemma efficace per dare alle persone un po’ di sollievo emotivo per stare un po’ meglio in un momento difficile o di torpore. Da questo punto di vista i corsi motivazionali hanno una loro importanza ed è giusto persone che stanno davvero ‘giù’ trovino sollievo in quel tipo di formazione.

Ma quando ottieni già risultati buoni e però vuoi imparare a creare performance eccezionali non è la cosa per te.

D’altra parte – pensaci un attimo:
Al di là dell’ “effetto sveglia”… perchè camminare cinque o sei metri su dei carboni caldi dovrebbe farti tornare a casa e rivoluzionare tutta la tua vita e far funzionare tutto bene e renderti possibile tutto? Qual è il legame logico per cui questo dovrebbe succedere? Qual è la connessione logica tra queste due cose?

Secondo me non c’è.

E infatti nella mia esperienza tutte le persone che tornano a casa da corsi in cui li hanno fatti ballare, saltare e cantare sperimentano una cosa: nei primi giorni dopo il corso si sentono ancora esaltati perchè sono stati diversi da come sono di solito… E’ una sensazione bellissina … Si sentono più sicuri, più coraggiosi, con sensazioni diverse nel loro corpo e con pensieri diversi e credono che sia avvenuto un cambiamento e che dipenda da loro..

Ma difficilmente questo tipo di lavoro motivazionale genera un profondo cambiamento: molte volte infatti le persone stanno bene ma non perchè sono ‘cambiate’ in qualche modo e neanche perchè dipendesse poi troppo da loro.

Dipendeva dal contesto.

E’ ovvio che quando sei in un ‘club sociale’ dove l’ambiente è forzatamente ‘positivo’ (nel senso: vengono cancellate tutte le cose che fuori non vanno bene), il trainer è molto bravo e TUTTI intorno a te vengono invitati dagli assistenti a ballare e saltare e a divertirsi… è facile che tu stia ‘senza pensieri’.

E’ come andare ad una festa in cui tutti sono allegri.

Magari rivedi le stesse persone.
Ne conosci di nuove. E’ come andare al circolo del bridge.

Ti distrai per due giorni ed esci fuori dalla routine lavoro-famiglia, che magari negli anni è diventata noiosa e troppo ‘conosciuta’.

Poi torni a casa ma la realtà è rimasta la stessa, perchè non è venuta con te al corso.

Sei più motivato, si,  ma non hai acquisito gli strumenti per cambiare le cose, e a volte dopo  un po’ la motivazione si trasforma in senso di impossibilità, e rifrequenti il corso successivo.

Io questa la chiamo fuga dalla realtà, non miglioramento personale.

Te lo ripeto: ballare, saltare e cantare è una cosa divertente, sana e bella ma probabilmente aiuterà minimamente la tua capacità e prontezza nel cambiare il modo in cui ti comporti nel contesto in cui sei e lo fai funzionare al meglio.

Per ottenere risultati migliori non serve essere motivati. Serve imparare a filtrare il mondo in un modo diverso e a funzionare bene e generare performance. da una posizione in cui il sistema è aperto alle possibilità presenti quando consideri cosa è possibile oltre le limitazioni attuali del sistema.

E soprattutto devi imparare a farlo in contesti che prima percepivi come ‘problematici’ e che poi diventano solo la realtà, per come è e per come vuoi cambiarla.

Ma per questo, ripeto, non serve ‘motivazione’ – serve qualcosa di molto più sottile.

Adesso, anche a causa del bombardamento mediatico e del marketing importato dagli Stati Uniti 20 anni fa durante l’era del berlusconismo…  ballare, saltare, camminare sui carboni ardenti sono diventati il prototipo dello ‘sviluppo personale’ nella testa dell’italiano medio, interessato al miglioramento personale.

Un po’ come l’iPad era all’inizio il sinonimo di tablet o l’iPhone di smartphone.

E pochi si accorgono che chi impara a davvero a generare risultati di eccellenza – sportivi, musicisti, imprenditori – non lo fa perchè ha saltato ballato e cantato o camminato sui carboni ardenti in un corso motivazionale.

Ma perchè ha imparato a funzionare bene da una configurazione di acutezza sensoriale e di presenza tale da espandere le sue capacità e portarle a livello di maestria.

Questo facciamo nel ReSonance – ed è uno dei diversi modi di farlo – nella mia esperienza è solo più veloce ed efficace di altri.

Questo è imparare a funzionare bene in qualsiasi contesto e a cambiare il contesto in cui sei – che è molto diverso dall’essere motivati.

NOTA: Se ti piacciono i ‘corsi motivazionali’ e senti di avere bisogno di quello è giusto che tu li frequenti… Questo solo articolo è solo per le persone che non si ritrovano in quel tipo di approccio e cercano un modo più efficace per cambiare davvero le cose.

A prestissimo!

Simone

Nonostante in Italia ci siano decine di migliaia di coach, la tecnologia del coaching e l’industria del coaching sono ancora ad un livello molto immaturo.

E ci sono anche moltissime ‘mitologie’ sul coaching e sui coach che – semplicemente – nel mondo reale di chi fa coaching e per lo meno vive solo facendo – non funzionano.

Una di queste mitologie è che il coaching deve essere totalmente non direttivo, cioè che il coach non deve dire MAI al proprio cliente o dare suggerimenti espliciti su cosa fare e come farlo.

Questo perchè, secondo alcuni, il coaching parte dal presupposto per cui il cliente è ‘naturalmente creativo e pieno di risorse’, ‘quello su cui lavorare lo decide il cliente’… ‘la relazione di coaching è una alleanza’… e così via.

Nel mondo reale questa è una mitologia. Semplicemente, non funziona.

La mia idea, basata su anni di esperienza, è che se il cliente avesse già tutte le risorse probabilmente le avrebbe già tirate fuori e non avrebbe bisogno di un coach e di niente di quello che ci assomiglia.

Non si tratta di lavorare con un ‘cliente che ha problemi’ o ‘da sistemare’. Quelli ad un Coach professionista non interessano. E’ solo che ci sono due aspetti fondamentali che determinano i risultati che ottengono le persone… Una di queste è la struttura – come si organizza internamente per generare certi risultati – l’altro è la funzione: cosa fa, come lo fa, i passi precisi che segue per ottenere quei risultati.

Possono esserci clienti perfettamente ‘sani’ – che ovviamente non hanno nessun tipo di ‘problema’ – e che fino ad allora nel loro contesto erano soddisfatti e contenti – e che ad un certo punto decidono di voler generare un tipo di risultati diversi.

E in quel momento non hanno semplicemente le risorse per ottenerli. Perché sono cose che non hanno mai visto come si fanno, non hanno la struttura necessaria per sostenere quel tipo di performance e per continuare a farlo in maniera continua. E’ inutile cercare di lavorare sulle loro risorse: non ce le hanno – per quel tipo di cose nuove che vogliono fare – altrimenti lo avrebbero già fatto.

Compito del coach è portarli a costruire quella struttura, e poi fargli vedere – se serve –  ANCHE la parte funzionale e di ‘implementazione’ che serve per permettergli di arrivare dove vogliono.

E può fare questo mantenendo comunque indipendenza di giudizio e di comportamento.

Ci sono molte situazioni in cui il coach per essere efficace DEVE essere direttivo – perchè sa di cosa sta parlando e perché il cliente glie lo sta implicitamente chiedendo.

Uno dei motivi – il principale – per cui un cliente paga un coach – è che vuole arrivare più velocemente dove vuole. In meno tempo. Più facilmente. Con meno sforzi. Con meno tempi morti.

E’ ovvio che in certe situazioni è meglio per il cliente arrivare da solo alle proprie risposte. Ma quello che ho riscontrato essere vero – quando lavori con persone di valore che hanno deciso di pagarti per quello che fai – è che quello che LORO vogliono da un coach è che gli fornisca le strategie e le soluzioni che funzionano bene per loro nell’esatto contesto in cui sono.

I clienti A VOLTE ti pagano ANCHE per le tue opinioni, il tuo punto di vista, il tuo supporto e per la tua esperienza.

Un sacco di coach fanno tante domande, anzi tante ‘domande potenti’ che dovrebbero far accedere le persone alle loro risorse… e questo sono quasi unicamente quello che fanno. Ma questo nel mondo reale a volte non funziona. La maggior parte dei clienti vuole conoscere il tuo punto di vista, le tue osservazioni, le tue esperienze e soluzioni e cosa ne pensi su quello che stanno vivendo loro in quel momento.

Fargli le ‘domande potenti’ quando quello che vogliono sono soluzioni non farebbe che indisporli. Ma questo è quello che fanno la maggior parte dei coach.

Vuoi scoprire un sistema di Coaching particolarmente efficace, orientato alle performance e capace di metterti in grado di ottenere realmente più risultati?

Partecipa ad uno dei prossimi corsi ReSonance.

Puoi scegliere tra

Il corso ReSonance in weekend

o il corso ReSonance intensivo di una settimana

 

Ricevo in questi giorni un po’ di domande e richieste di consigli su alcuni corsi in cui insegnano a ‘diventare ricchi’ utilizzando il web, la pubblicità su facebook e creando i propri prodotti o servizi da vendere online.

Molto velocemente: non ho assolutamente nulla in contrario all’idea che altre persone diventino ricche – anzi sono molto felice quando questo succede.

Il fatto è che so che non è possibile che accada in un percorso del genere.

E vuoi sapere come faccio a saperlo?
E’ semplice: nessuna (o una percentuale irrilevante statisticamente) delle persone che hanno frequentato un corso del genere sono diventate ricche.

Ho scritto un articolo qualche tempo fa dal titolo (volutamente provocatorio) La formazione è totalmente inutile.

Ovviamente nell’articolo non mi riferisco a tutta la formazione ma (come spiego nell’articolo) a quel tipo di corsi motivazionali che lavorando sugli aspetti emotivi promettono un cambiamento.

La cosa secondo me è ancora più vera quando sulla base di un corso che alla base contiene tecniche motivazionali che lo permeano dall’inizio alla fine, la promessa finale è ‘anche tu puoi diventare ricco’.

O ‘anche tu puoi lavorare da casa un’ora al giorno’

O anche tu puoi lasciare il tuo lavoro e metterti a vendere prodotti online.

Ci sono alcuni indizi che possono farti riconoscere un corso che ha un approccio ‘motivazionale’ al business e che è totalmente inutile ai fini di imparare a sviluppare una reale professionalità nel comunicare e imparare a vendere quello che già sai fare bene.

Il primo appunto è che nessuno dei corsisti degli eventi precedenti ha realizzato qualcosa che abbia prodotto risultati degni di nota. Sicuramente non quelli promessi.

Il secondo è che il corso viene promosso non portando nessuna attenzione alle tue reali abilità concrete che devi avere PRIMA di vendere online, ed alla qualità del tuo prodotto. Promettere ad una persona che non ha nessuna competenza specifica, o scarse competenza, di fare soldi online – fossero anche 1000 euro – senza sapere chi è e cosa sa fare realmente è pura finzione, e non funzionerà mai nella realtà.

In poche parole, giusto per essere chiaro e farti capire di cosa sto parlando: la Apple vende tanto prima perchè ha realizzato prodotti eccezionali ed innovativi e POI perchè ha usato un marketing fatto bene.

Ma oggi viviamo in una società in cui il messaggio che viene più spesso veicolato è che ognuno si merita un successo planetario senza fatica, e che il mondo debba tributarglielo – senza rendersi conto che a fare la differenza è quello che uno è in grado realmente di fare – e che internet può essere un mezzo per fare leva ed amplificare i risultati che ottieni.

La mia idea è che ci sono persone che negli anni hanno sviluppato competenze vere e sono diventate dei maestri in quello che fanno, e persone che non lo hanno fatto e che hanno ottenuto risultati concreti scarsi o mediocri. E paradossalmente è con questi che risuona normalmente di più il messaggio ‘diventa ricco anche tu’.

Il terzo elemento è anche quello che mi fa impazzire, ed è quello che ti permetterà di riconoscere facilmente un corso con approccio motivazionale al business… ed è che questi corsi sono SEMPRE introdotti con un video in cui il guru di turno ostenta case o macchine di lusso che servono ad aumentare la ‘salivazione’ del potenziale partecipante… come prova sociale che i metodi che imparerai da lui funzionano.

E’ un classico.

Quello che penso sulla base della mia esperienza – vendo online i miei servizi da dieci anni  –  è che oggi iniziare a guadagnare anche un solo euro utilizzando internet richiede competenze che richiedono una marea di tempo per essere sviluppate – ed è una cosa che in grado di dare enormi soddisfazioni ma comunque MOLTO più complicato che fare impresa in modo ‘classico’.

E queste abilità… si, si possono studiare… ma per essere efficaci c’è comunque bisogno che quello che vuoi ‘vendere’ e comunicare sia un prodotto o un servizio frutto di un vero talento, e che aggiunga valore alla vita delle persone.

Alla prossima,

Simone