Se stai pensando ad intraprendere un percorso di trasformazione personale e di Coaching, la più grande difficoltà è proprio quella di comprendere il valore di ciò che trovi in rete e quali criteri utilizzare per la tua scelta.

Esistono decine di approcci diversi al Coaching. E centinaia di scuole e formatori, a volte competenti a volte improvvisati, che pretendono di fare Coaching o insegnarti a fare Coaching. Come puoi scegliere evitando di buttare i tuoi soldi ma soprattutto il tuo tempo?

Qui sotto voglio darti 4 parametri da tenere presente quando scegli un corso di Coaching o un Coach, e che secondo me aumenteranno enormemente la possibilità di fare una scelta di valore – e per valore intendo non solo il rapporto qualità-prezzo ma anzi la capacità di aumentare i risultati che ottieni attraverso il Coaching.

1. LA CERTIFICAZIONE

Dal momento che il Coaching è una attività autoregolata non organizzata in ordini professionali, non esistono (fortunatamente) albi di Coach. In realtà l’albo è il residuo delle corporazioni: in Europa non esistono albi professionali ed in Italia pur non offrendo una garanzia di qualità del servizio sono spesso causa di inefficienze di mercato, e maggiori costi per i consumatori.

D’altra parte chiunque può alzarsi la mattina e dire di essere un Coach. E se anche esistesse una certificazione ufficiale potrebbe ‘certificare’ molto perché il Coaching è una attività la cui qualità è difficilmente misurabile ex-ante: serve vedere i risultati effettivi che genera per le persone.

Per questo la certificazioni di Coaching collegata ad associazioni di Coach non hanno senso: certificano criteri esteriori ex ante ma non risultati concreti ex post. È come giudicare una torta guardandola da fuori la vetrina senza poterla assaggiare.

Insomma chiunque può fare Coaching…
Chiunque può aprire una associazione di Coaching che certifica chi paga la quota di adesione.
Chiunque può provare a convincerti che lui è il più figo, il più bravo sulla base di fantomatiche certificazioni autoproclamate o anni di lavoro millantati.

La verità è che in questo settore non esistono ‘certificazioni’ con un valore reale e legale. E tantomeno che certifichino la ‘competenza’.

2. LA COERENZA DEL TRAINER

Cerca di capire chi è davvero quella persona, al di là di quello che dice o fa.

• Ti propone un corso di Coaching innovativo a parole e poi le foto sul sito mostrano un gruppo di 40enni in giacca e cravatta che fanno ‘il trenino motivazionale’ come un gruppo di mariti in libera uscita che la notte di Capodanno cantano ‘Meu amigo Charlie Brown’?

• Vuole insegnare la consapevolezza e quando parla ti trasmette l’idea che è rigido e poco spontaneo e sembra sempre che stia recitando un personaggio?

• Vuole insegnarti a fare più soldi e vive a casa con la mamma perché non può permettersi di andare a vivere da solo?

• Si proclama un guru dell’autenticità in grado di farti ottenere risultati sulla misura della persona che davvero sei e poi due righe dopo ti parla della trita e ritrita “motivazione”, degli “obiettivi”, di “allontanare i pensieri negativi”, di “aumentare la motivazione” oppure insegna qualsiasi cosa dal benessere fisico, a quello finanziario, a quello relazionale?

Qui c’è poca sostanza, ed è probabile che ti trovi davanti ad una persona che in aula ti riproporrà sempre le stesse chiacchiere fumose che non funzionano.

Perché il lavoro fatto sull’autenticità ed il senso di direzione nulla ha a che fare con le tecniche anni 80 volte a far credere alla persone che tutto è possibile invece che a guidarle in un percorso di consapevolezza.

Cosa insegnava 2 anni fa questa persona? E 5 anni fa? E 10 anni fa? Diceva cose totalmente diverse da quello che ti insegna ora? E’ coerente in tutti i ‘pezzi’ della sua comunicazione o quello che scrive e dice sembra un collage di storie diverse messe insieme solo per tirare un colpo al cerchio ed uno alla botte?

La coerenza è TUTTO nella formazione.

Le persone possono insegnare solo quello che SONO e la trasformazione viene da questo non dal tipo di trucchetto o di tecnica che insegnano. Il fatto è che è semplice scrivere la pagina di vendita di un corso. E scegliere un posizionamento che si rivolga a delle persone o ad altre sulla base di come tira il vento e di cosa ‘vende’ di più in quel momento.

E c’è una differenza sostanziale fra il lavorare sulla trasformazione o sul cambiamento, fra il cercare di “pompare le persone” con la motivazione oppure farle evolvere scegliendo una direzione…

Implica usare ‘tecnologie’ diverse e fare un lavoro con le persone totalmente diversi che non puoi improvvisare nel tempo di cambiare di abito con cui presentarti al pubblico.

Perché al di là del marketing o delle parole richiede una sensibilità che si costruisce in anni, e non nel tempo di scegliere (o di farsi scegliere da qualcun altro) un posizionamento di marketing.

3. NUMERI OCEANICI
C’è poco da fare. Per quanto il trainer sia bravo e coinvolgente, se sei in aula con 700 persone è difficile che riuscirai ad apprendere qualcosa che vada oltre quello che puoi imparare in un libro. A questo punto risparmia i tuoi soldi.

So che è bello stare insieme a tante persone in un aula perché c’è anche l’effetto folla che emotivamente può esaltare. Ma appunto l’emozione e la motivazione del momento così come si comprano con poco, durano anche poco. Lavorare sulla parte trasformativa richiede un gruppo di persone più piccolo, dove il trainer può lavorare con te direttamente ed osservarti nelle giornate di corso, facendo un “lavoro su misura” ed insegnandoti a lavorare con le persone ad uno ad uno, perché all’inizio della tua eventuale attività di Coaching ti sarà chiesto di saper affrontare le questione poste da un individuo e non di una folla di 700 persone.

4. CHI SONO I “COMPARI” DEL TRAINER
In questo settore del Coaching c’è un po’ di tutto. La persona valida e l’improvvisato. A volte alcuni usano la strategie di ‘fare gruppo’ e di organizzare eventi simili a lunghi spot pubblicitari dove a fronte di un corso di entrata basso ognuno va lì e presenta le proprie merci ed i propri corsi. Strategia ottima.

Ma per capire il valore della persona a cui stai affidando i tuoi soldi ed il tuo tempo, è molto importante anche valutare chi si sta associando il tuo futuro trainer.

A chi sta mettendo vicino la sua faccia? Lo sta facendo per opportunità o perché crede davvero che il suo partner temporaneo sia davvero un complemento al suo lavoro che può aggiungere valore al TUO apprendimento?
Fa parte di una cricca di sedicenti “più fighi del mondo, noi abbiamo la verità e gli altri sbagliano” oppure opera da solo o in collaborazione con altre persone serie che hanno anni di esperienza e dimostrata efficacia alle spalle, con abilità complementari alle sue?

Ecco secondo me queste sono le cose che devi guardare prima di scegliere un corso di Coaching.

Se le hai trovate sensate e le condividi, adesso ti invito ad approfondire leggendo qualche articolo sul sito (li trovi nel menu in alto alla voce ‘Articoli’), e – una volta che avrai capito chi sono e come lavoro, a chiedere qualche informazione in più sui corsi che terrò prossimamente compilando il form qui sotto.

Mi fa piacere (sul serio) notare che iniziano ad esserci formatori e coach che – seguendo a distanza di anni ciò che dico da sempre – affermano che ‘la motivazione non serve’ e che propongono un percorso di ‘trasformazione’ invece che di cambiamento.

Lavoro su queste idee da 8 anni, esplicitamente nel Coaching con il modello ReSonance.

E da 15 con la parte somatica.

Ogni giorno a lavorare con le persone da una prospettiva specifica, che è quella che insegno oggi nel ReSonance, per portare la persone a riscoprire come sono quando già generano le performance che desiderano.

Mi fa un po’ sorridere il fatto che a sostenere la mia posizione sia gente che fino a ieri (e dico proprio ieri) era sul palco ad incitare le persone a camminare sui carboni ardenti col microfonino o a fare PNL anni ’80.

E non fraintendetemi: la mia perplessità non deriva dal fatto che mi copino – quello lo considero un tributo – ma dal fatto che quelle sono evidentemente dichiarazioni vuote e acchiappasoldi.
Perché al di là del marketing o delle parole, c’è una differenza sostanziale fra il lavorare sulla trasformazione o sul cambiamento, fra il cercare di “pompare le persone” con la motivazione oppure farle evolvere scegliendo una direzione… implica usare ‘tecnologie’ diverse e fare un lavoro con le persone totalmente diversi.

Ed una sensibilità che si costruisce in anni, e non nel tempo di scegliere (o di farsi scegliere da qualcun altro) un posizionamento di marketing.

So bene che valutare la bontà di un lavoro senza averlo visto è difficile. Ed ognuno poi alla fine sceglie anche in base alla propria sensibilità del momento. Ma così il rischio è davvero di fare le stesse cose viste e riviste, e poco efficaci, solo vestite da parole nuove.

Se fai un salto ad uno dei prossimi ReSonance ti renderai conto cosa intendo.

Alla prossima,

Simone

Nel mondo dello sviluppo personale, del coaching e di molta formazione sul cambiamento c’è questa idea – fortemente sopravvalutata – che occorra aumentare l’autostima.

Corsi per aumentare l’autostima, per scoprire la tua autostima… per insegnarti che se vuoi ottenere più risultati devi prima aumentare la tua autostima.

Eccetera.

Ho spesso scritto che l’autostima è un concetto tendenzialmente inutile.
Per come viene presentato nei corsi di formazione un-tanto-al-chilo almeno.
Perché l’idea sottostante che vorrebbe essere accreditata nei tipici corsi di formazione è che prima aumenti la autostima, e come conseguenza dell’aumentata autostima ALLORA ottieni più risultati.

Ed è una sciocchezza totale.

Non funziona così. Anzi funziona esattamente al contrario.

Di per sé l’autostima è una misura di grandezza da sola non fornisce delle informazioni rilevanti al fine del miglioramento.

Perché l’autostima dia informazioni significative, deve essere messa in rapporto con un’altra misura di grandezza, che è l’efficacia.

Insieme autostima ed efficacia – in relazione tra loro – sono una misura di come riesci a MANTENERE la tua performance e della probabilità con cui riuscirai a mantenerla ache in futuro.

Mi spiego meglio, anche con l’aiuto del piccolo grafico qui in alto.

Ci sono persone con una grande autostima e che allo stesso tempo riescono a generare performance efficaci nel loro lavoro.

E’ la situazione ideale. Quella in cui SAI fare delle cose, sei già efficace, e ne sei consapevole. Dato che SAI di essere efficace – grazie allo studio, all’applicazione, all’aver studiato con mentori che ti hanno insegnato i loro segreti… ALLORA la tua autostima è aumentata e ti consente di CONTINUARE a generare questo livello di performance e di migliorare.

Cioè. Non è che prima aumenta la tua autostima e poi diventi bravo.
E’ esattamente il contrario.

Prima diventi bravo e generi risultati e siccome riesci a rendertene conto ALLORA la tua autostima aumenta e ti consente di iniziare a generare una prevedibilità ed una sicurezza di essere capace di generare ANCORA quei risultati lì.

E qui siamo ancora nel primo quadrante in alto a sinistra.

La formazione ‘classica’ del Coaching dice qualcosa come: aumenta la autostima ed i risultati miglioreranno.

Che genera persone nel secondo quadrante, quello a sinistra in basso che ho chiamato ‘fuffa’.

Persone con una alta autostima che non riescono (ancora) a generare risultati degni.

Fotografi che spendono 10.000 in attrezzatura e si sentono Olivero Toscani.
Musicisti che scrivono due strofe in rima e si chiedono perché non sono famosi come Bob Dylan.

E siccome la loro autostima è stata pompata su… questo gli imepedisce di vedere le differenze tra loro ed Oliviero Toscani, tra loro e Bon Dylan.
E continuano a rimanere nel loro mondo di illusione, ma con una alta autostima.

Molto spesso le persone di questo tipo – alta autostima, bassi risultati – si riuniscono e creano delle conventicole dove ‘se la raccontano’ – ma solo all’interno del loro mondo – iniziando a perdere il contatto con la realtà di quello che c’è all’esterno – che li obbligherebbe a guardare che i risultati che ottengono – le foto che fanno, le canzoni che scrivono – non sono quelle di Oliviero Toscani o di Bob Dylan.

Il terzo quadrante, quello in alto a destra è quello che presenta il caso contrario.
Alti risultati, bassa autostima.

E’ quello in cui le persone non si sentono mai all’altezza. 

Come se ‘rubassero’, come se fossero degli ‘impostori’ che prima o poi verranno smascherati.

Sanno già come ottenere risultati – magari fanno già foto migliori di Olivero Toscani – ma si sentono delle merdacce non all’altezza di niente.

E ancora qui l’autostima è una misura inutile.
Devono imparare a riconoscere quello che vedono, a riconoscere i risultati che ottengono.
Perché quando imparano a riconoscere il valore, automaticamente l’autostima aumenta.

Di per sé l’autostima non è qualcosa su cui ha senso intervenire. Misura semplicemente il rapporto tra efficacia e saper riconoscere le cose. Niente altro.
Aumenta la tua capacità di saper vedere le cose, la tua sensibilità, il tuo allineamento personale ed aumenterà la tua capacità di saper generare performance. E DA QUEL MOMENTO aumenterà la tua autostima (che da allora in poi diventerà un concetto per te totalmente inutile).

A presto!

Simone

Molte persone non si rendono conto che quando ottengono risultati, lo fanno all’interno di un dominio di realtà ben preciso, che è composto dalle cose che percepiscono possibili per loro in un certo momento, in un certo contesto, in un certo spazio.
Da anni parlo dell’idea che per ottenere risultati misurabili non servono né motivazione nè autostima, o tantomeno ‘rilasci emozionali’ o alcuna di queste stravaganze pseudo newage che in realtà hanno l’unico effetto di soddisfare momentaneamente l’ego e la parte ‘mentale’ del cambiamento.
Quello che serve è invece creare un allineamento più preciso possibile tra quello che percepiamo come realtà e la realtà.
Tra gli unicorni che esistono nella nostra immaginazione e quello che c’è davvero là fuori.
Quello che c’è oltre la nostra esperienza soggettiva, filtrata dai nostri sensi, quello che dobbiamo accettare come vero anche quando non ci piace.

Perché Copernico è stato costretto ad inventare il sistema Copernicano

Nel 1543 Niccolò Copernico pubblica un libro in cui egli postula che il Sole si trovi immobile al centro del sistema solare, e che siano gli altri pianeti a girargli intorno.Una rivoluzione enorme.
Fino ad allora c’era una collezione di convinzioni condivise dagli scienziati dell’epoca. Una serie di idee convenzionali, di approcci matematici e di teorie con cui i problemi dovevano essere risolti e affrontati.

Il riassunto di queste convinzioni era che la terra era al centro di tutto il sistema e il sole girasse intorno alla terra.

Il fatto è che con la terra al centro dell’universo un sacco di cose non tornavano.

Parlo di numeri, di dati che non tornavano e che avrebbero invalidato il paradigma. Ma l’idea di una terra al centro di tutto era così importante da non rendere possibile il considerare qualcosa di diverso: sarebbero cadute le teorie aristoteliche supportate dalla chiesa, sarebbe cambiato il mondo.

E quindi i dati reali – quelli delle misurazioni – dai quali i conti non tornavano e che bisognava ‘aggiustare’ con alcuni artifici teorici – venivano ignorati e ‘cancellati’ pur di mantenere in vita il paradigma della terra al centro di tutto.

Tra l’altro solo dopo quattro secoli anche la Chiesa, con Giovanni Paolo II riconosce ufficialmente l’erroneità della sua posizione :)))

Copernico è stato ‘costretto’ ad inventare il suo sistema… ed a mettere il sole al centro perché è stato il primo a vedere i dati per quello che erano senza cercare di cancellarli e di giustificarli con altre teorie.

Mettendo il sole al centro tutti i numeri andavano a posto da soli e non c’era più da inventarsi strane teorie che compensavano l’errore.

Copernico è stato costretto a mettere il sole al centro per descrivere nel modo più adatto ed elegante quello che gli era evidente e che non poteva fingere di non vedere.

Ok, tu non sei Copernico.

Allo stesso tempo, la qualità della tua vita e delle decisioni che prendi, e delle performance che generi dipende dalla capacità di non cancellare i dati che ricevi.Dall’abilità che hai di descrivere la realtà per quello che è, e PRIMA dei filtri che ci applichi e che determinano il tuo modo unico di conoscere la realtà.

E lo facciamo tutti.

O meglio tutti abbiamo la ‘tendenza’ a farlo.

Perché siamo propensi ad accettare soltanto le informazioni coerenti con ciò che già crediamo sia vero. E scartiamo tutte le informazioni contrastanti.

Quindi: la mia cliente che viene al ReSonance perché vuole trovare la motivazione per imparare a ‘trovare nuovi clienti’ sta CANCELLANDO dati perché in realtà dopo dieci minuti ‘sullo sgabello’ si rende conto che lei i clienti già ce l’ha e li sta mandando via perché non è in grado di sostenere una posizione in cui ‘chiede dei soldi agli altri’.

E quello su cui deve lavorare è imparare a riuscire a farsi pagare dai clienti (veri e potenziali) che ha già ed a cui non invia offerte… piuttosto che trovare NUOVI clienti facendo ‘web marketing’ con i 3 video e l’offerta finale…

(E nel ReSonance siamo in grado di far percepire alle persone cosa è possibile per loro quando la loro attenzione è sui dati reali, non su quello che ‘credono vero’ e che in realtà li sta limitando.)

Come sta cancellando dati la ragazza maltrattata dal fidanzato che dice ‘Il mio ragazzo mi tratta male perché mi ama molto’.

Tanto per essere chiari.

Nel ReSonance portiamo le persone PRIMA dei loro filtri e del loro modo di conoscere il mondo.
In una posizione in cui sono SENZA FILTRI e da cui riescono a vedere le cose con precisione e riescono a vedere cosa devono fare per ottenere quello che vogliono.

Da questa posizione non sono manipolabili, perché hanno tutta la chiarezza e la capacità di agire che serve loro.

Ci vediamo dal 23 al 29 gennaio 2017 a Manerba del Garda per il corso di diploma di Coaching ReSonance

Iscriviti qui

Il 12 e 13 marzo a Roma ed il 19 e 20 marzo a Milano terrò un nuovo modulo del percorso di Coaching ReSonance, al termine del quale otterrai il diploma di Coaching.

Questo modulo si chiama Riconoscere gli Schemi, ed è essenziale per imparare a generare performance per le persone e per te stesso.

Ma, ancora più importante del ‘diploma’ è il contenuto di questo modulo.

E ti consiglio di leggere con attenzione questa mail, perché contiene informazioni importanti.

Perché ogni giorno sei immerso in un mare di ‘dati purissimi’ che le persone intorno a te…

i tuoi collaboratori
i tuoi clienti
i tuoi familiari

ti inviano.

E non te li inviano usando le parole. E neanche attraverso quello che viene comunemente detto ‘il linguaggio del corpo’.

Ma te li inviano tramite un mix di queste due cose che nel mio modello va sotto il nome di ‘narrazioni somatiche’.

Una narrazione somatica è come una persona si organizza internamente per essere in un certo modo nel tempo e nello spazio, e questo determina quello che ‘sente’, come ‘filtra il mondo’, quello che del mondo lascia passare… i messaggi che il mondo gli manda che riusciranno a passare nella sua mente, nei suoi pensieri e nelle sue decisioni… e quelle che rifiuterà.

E ancora più importante una narrazione somatica rappresenta come la persona si organizza nei confronti dello spazio e del tempo.

Perché specifico questa ultima cosa?
Te lo spiego con una storia veloce…

L’altro giorno ero con il figlio di una amica a Milano. E’ un ragazzo di 13 anni, terza media, va bene a scuola ma a volte non ha risultati continuativi ma esiti altalenanti nei voti che ottiene… A volte torna a casa con un 9, a volte (raramente a dire il vero) arriva a malapena alla sufficienza.

Ovviamente non ero lì ‘per lavoro’ però so che è un ragazzo intelligente e so che è molto dispiaciuto quando non ottiene i voti che merita essendo piuttosto ambizioso, e sapevo che avrei passato con lui nella stessa abitazione tre o quattro pomeriggi… Io a lavorare sul tavolo della sala e lui allo stesso tavolo a fare i compiti.

Ed allora, per gioco, mentre lavoravo, ho iniziato a guardare senza essere visto COME faceva i compiti…

A notare come si organizza per generare quel tipo di performance.

E per esempio ho visto che ogni pomeriggio, ogni volta che cambiava materia da studiare, seguiva delle sequenze precise.

Per esempio una delle cose che faceva era che iniziava molto lentamente – e poi mano mano che i minuti andavano avanti succedevano due cose:

1. accelerava la velocità con cui agiva (per esempio con cui girava le pagine o scriveva) e

2. Iniziava ad accumulare tensione fisica nelle braccia e nel viso… irrigidendo alcuni muscoli.

Non qualcosa di molto evidente, parliamo di microtensioni… cose che normalmente le persone non notano – no neanche quelle che frequentano corsi di PNL ;).

Sono cose per cui devi essere istruito a ‘vedere’… ma che per me erano segnali presenti lì.

Accumulava tensione, fino a quando finiva in un modo o nell’altro i compiti per quella materia e passava alla successiva.

E ricominciava da zero, ‘scarico’ di tensione -> accumulo di tensione’, ripetendo la stessa storia.

In sostanza è come se si organizzasse in maniera che il tempo ‘giusto’ per lui da dedicare a ciascuna materia fosse determinato… e quindi succedeva che se aveva più cose da fare quel giorno per quella materia continuava comunque a dedicargli la stessa quantità di tempo.

Non so da quale convinzione fosse nata per lui questa ‘storia’… ma è ovvio che non era molto produttiva.

Ed infatti il giorno che aveva un carico normale di lavoro da fare la cosa andava bene, la volta che i compiti per quella singola materia erano di più succedeva che all’inizio le cose andavano bene e poi man mano che il tempo passava metteva meno attenzione nelle cose perché ‘doveva finire’.

E faceva questo non perché non volesse fare bene le cose ma perché la sua parte somatica era stata ‘convinta’ ad dare segni di insofferenza (la tensione somatica) non appena riteneva che fosse stato giusto il tempo da dedicare a quella singola attività.

Come abbiamo insieme cambiato le cose te lo dirò al corso 😉

Ma sappi che il 99% del lavoro è stato fatto comprendendo che a quella microtensione muscolare nelle braccia e nel visto corrispondeva una ‘storia’ su ‘come è giusto fare i compiti’.

E’ bastato cambiare questa storia somatica per cambiare i risultati. Pensavo che i risultati probabilmente sarebbero arrivati tra un po’ di tempo, però stamattina ricevo una telefonata dalla madre:

“Non ho mai visto mio figlio studiare così tanto… cosa gli hai detto?”

(ed immagino tu ricordi quanto fosse difficile mantenere la concentrazione a lungo quando avevi 13 anni).

Adesso…

Immagina di saper trovare le storie somatiche che limitano le tue performance, e quelle delle persone intorno a te.

Di saperle vedere e cambiare facendo un lavoro totalmente invisibile per gli altri – semplicemente parlando con loro.

Ed immagina di ricominciare ad ottenere i risultati che avresti SENZA queste limitazioni.

Sarebbe utile per te?

Se la risposta è si ti aspetto al corso ReSonance delle prossime settimane.

Riconoscere gli Schemi

TI aspetto!

Simone Pacchiele