Ricevo in questi giorni un po’ di domande e richieste di consigli su alcuni corsi in cui insegnano a ‘diventare ricchi’ utilizzando il web, la pubblicità su facebook e creando i propri prodotti o servizi da vendere online.
Molto velocemente: non ho assolutamente nulla in contrario all’idea che altre persone diventino ricche – anzi sono molto felice quando questo succede.
Il fatto è che so che non è possibile che accada in un percorso del genere.
E vuoi sapere come faccio a saperlo?
E’ semplice: nessuna (o una percentuale irrilevante statisticamente) delle persone che hanno frequentato un corso del genere sono diventate ricche.
Ho scritto un articolo qualche tempo fa dal titolo (volutamente provocatorio) La formazione è totalmente inutile.
Ovviamente nell’articolo non mi riferisco a tutta la formazione ma (come spiego nell’articolo) a quel tipo di corsi motivazionali che lavorando sugli aspetti emotivi promettono un cambiamento.
La cosa secondo me è ancora più vera quando sulla base di un corso che alla base contiene tecniche motivazionali che lo permeano dall’inizio alla fine, la promessa finale è ‘anche tu puoi diventare ricco’.
O ‘anche tu puoi lavorare da casa un’ora al giorno’
O anche tu puoi lasciare il tuo lavoro e metterti a vendere prodotti online.
Ci sono alcuni indizi che possono farti riconoscere un corso che ha un approccio ‘motivazionale’ al business e che è totalmente inutile ai fini di imparare a sviluppare una reale professionalità nel comunicare e imparare a vendere quello che già sai fare bene.
Il primo appunto è che nessuno dei corsisti degli eventi precedenti ha realizzato qualcosa che abbia prodotto risultati degni di nota. Sicuramente non quelli promessi.
Il secondo è che il corso viene promosso non portando nessuna attenzione alle tue reali abilità concrete che devi avere PRIMA di vendere online, ed alla qualità del tuo prodotto. Promettere ad una persona che non ha nessuna competenza specifica, o scarse competenza, di fare soldi online – fossero anche 1000 euro – senza sapere chi è e cosa sa fare realmente è pura finzione, e non funzionerà mai nella realtà.
In poche parole, giusto per essere chiaro e farti capire di cosa sto parlando: la Apple vende tanto prima perchè ha realizzato prodotti eccezionali ed innovativi e POI perchè ha usato un marketing fatto bene.
Ma oggi viviamo in una società in cui il messaggio che viene più spesso veicolato è che ognuno si merita un successo planetario senza fatica, e che il mondo debba tributarglielo – senza rendersi conto che a fare la differenza è quello che uno è in grado realmente di fare – e che internet può essere un mezzo per fare leva ed amplificare i risultati che ottieni.
La mia idea è che ci sono persone che negli anni hanno sviluppato competenze vere e sono diventate dei maestri in quello che fanno, e persone che non lo hanno fatto e che hanno ottenuto risultati concreti scarsi o mediocri. E paradossalmente è con questi che risuona normalmente di più il messaggio ‘diventa ricco anche tu’.
Il terzo elemento è anche quello che mi fa impazzire, ed è quello che ti permetterà di riconoscere facilmente un corso con approccio motivazionale al business… ed è che questi corsi sono SEMPRE introdotti con un video in cui il guru di turno ostenta case o macchine di lusso che servono ad aumentare la ‘salivazione’ del potenziale partecipante… come prova sociale che i metodi che imparerai da lui funzionano.
E’ un classico.
Quello che penso sulla base della mia esperienza – vendo online i miei servizi da dieci anni – è che oggi iniziare a guadagnare anche un solo euro utilizzando internet richiede competenze che richiedono una marea di tempo per essere sviluppate – ed è una cosa che in grado di dare enormi soddisfazioni ma comunque MOLTO più complicato che fare impresa in modo ‘classico’.
E queste abilità… si, si possono studiare… ma per essere efficaci c’è comunque bisogno che quello che vuoi ‘vendere’ e comunicare sia un prodotto o un servizio frutto di un vero talento, e che aggiunga valore alla vita delle persone.
Alla prossima,
Simone
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