Mago delle Mail
Impara a scrivere e automatizzare le email per comunicare il tuo VALORE a persone a cui INTERESSA DAVVERO quello che fai.
L’altro giorno ero con il mio amico Paolo che, come me, utilizza esclusivamente internet per promuovere le proprie cose e che, come me, lo fa da parecchi anni.
E parlavamo di come nel 2004 - quando io ho iniziato a tenere i primi corsi - non c’erano molte cose che si potessero fare per avere l’attenzione delle persone e vendere i propri servizi.
Non c’era Facebook.
Non c’era Youtube
Non esistevano sistemi di automazione per mandare SMS
C’erano SOLO due cose: il proprio sito web fatto spesso ‘a mano’ in HTML e le email che mandavo a cadenza regolare.
E ad un certo punto dopo dieci minuti che ricordavamo ‘i vecchi tempi’ abbiamo esclamato entrambi, arrivando insieme alla stessa conclusione: che bello che era.
Era bello perché era DAVVERO facile generare risultati in quel modo, perché le email erano un canale con una ALTISSIMA TRAZIONE e in quel momento era anche l’unico modo per entrare nel mondo delle persone a basso costo. Dentro casa loro, praticamente.
Oggi le cose sono cambiate un bel po’. Gli strumenti sono diventati moltissimi, e l’attenzione delle persone è divisa su tantissimi canali.
Nel mondo in cui ogni giorno nasce un nuovo social (ultimo in ordine Clubhouse) e delle piattaforme piene "oggetti luccicanti", è facile distrarsi.
Ci distraiamo spesso noi "creatori di valore" ma si distraggono ancora di più le persone che cerchiamo di servire in quella che chiamo l’ “economia distratta”.
Ma nel rumore, nelle urla e neI titoli acchiappa-click c'è un cavallo di Troia che vince sempre anche oggi: l’email.
Una email è ancora l’unico mezzo che ti consente di essere presente tutti i giorni nella mente del tuo potenziale cliente a costo zero e che allo stesso tempo NON è invasivo.
Ma soprattutto la mail è il mezzo per costruire RELAZIONE e FIDUCIA in un arco di tempo lunghissimo.
Io ho clienti che leggono le mie mail dal 2004. E che hanno assistito a tutta la mia evoluzione professionale, acquistando i miei servizi magari due o tre anni dopo essersi iscritti alla newsletter.
A questo serve una email: a costruire una relazione e a MANTENERLA nel tempo.
Con i potenziali clienti prima, con i clienti poi.
Lo scopo di Mago delle Mail è mettervi in grado di:
- Lavorare con clienti superqualificati
- Pronti ad acquistare
- Da te
Ed è rivolto a chiunque lavori con un tipo di vendita non totalmente ‘mordi e fuggi’ o che si svolga solo una volta.
Per capirci: anche se avete una gelateria questo corso va bene, perché le persone comprano un gelato più volte nella loro vita, e volete che tutti i prossimi gelati che mangeranno li comprino da voi.
Se avete una libreria, stessa cosa.
Se poi vendete servizi o consulenza di qualsiasi tipo o organizzate eventi o corsi, ancora meglio.
La cosa bella di Mago delle Mail è che inizierete a fare tutto questo già DURANTE il corso, e non lo dico per dire: è un impegno che mi prendo con i partecipanti (se ovviamente lavorerete durante il corso seguendo quello che vi dico di fare).
Ma il mio obiettivo è che alla fine di Mago delle Mail sarete in grado di scrivere, gestire e iniziare a creare/ingrandire la vostra lista di potenziali clienti.
Infatti il corso sarà interattivo (avrete anche i video, per riguardarli) e potrete farmi tutte le domande che vorrete.
Certo, dovrete mettervi sotto per impostare il tutto e soprattutto produrre contenuti.
Ma il corso serve proprio a questo.
A rendere facile la produzione di questi contenuti e le strategie per inviarli alle persone giuste nel momento giusto, in modo tale che tu possa avere materiale di email marketing veramente mettendoci il minimo sforzo.
Infatti avere un sistema come Mago delle Mail vi permetterà di ottenere TANTI risultati mettendoci una frazione dello sforzo che servirebbe impiegare su altri canali.
E anche se non avete un blog, la pagina Facebook, il gruppo Facebook, Instagram e così via scoprirete che mandare delle mail è la soluzione più veloce e più facile per produrre risultati.
Ma perché questo possibile dovete prima capire una cosa importante.
Utilizzare le email in maniera intelligente vuol dire sostanzialmente una cosa: identificare le persone interessate a quello che fate e poi presentargli l’opportunità di auto-selezionarsi per ‘entrare nel vostro mondo’.
Sono le persone che vengono da voi, non voi da loro.
Quindi al di là della generazione di contenuti (cosa che ho coperto per la parte più generale anche nel corso Idee Infinite e che vedremo in questo corso dalla prospettiva approfondita di chi comunica con le email) la cosa importante è anche capire come integrare la parte delle idee e delle cose che scrivi con dei meccanismi di comunicazione più specifici delle email.
Le email entrano nello spazio privato di una persona, in un determinato momento … e dobbiamo essere in grado di capire QUANDO è il momento giusto per inviare a QUELLA persona QUELLA email.
Complicato?
Non necessariamente.
Ma deve esservi chiaro che fare email marketing oggi significa essere rispettosi del tempo e dell’attenzione delle persone, per costruire relazione e fiducia.
La prima realtà che dovete accettare è che, in qualsiasi momento, la maggior parte dei vostri iscritti non sarà interessata ad acquistare il vostro prodotto, ad iscriversi al vostro corso, o a prestare attenzione alla vostra promozione. Forse l'1% sarà interessato. Quando va davvero davvero bene il 10%.
Ma non saranno tutti, e non saranno la maggior parte delle persone.
Seconda cosa: non dovete pensare che solo perché una persona vi ha dato l'email significhi che abbiamo una licenza di caccia aperta per inviare incessantemente email ai nostri abbonati con promozioni su qualsiasi cosa ogni volta che vogliamo.
Dobbiamo essere RILEVANTI.
Noi non mettiamo automaticamente dentro la mailing List le persone. Non costringiamo il 90 e più per cento di loro a prendere una decisione ogni volta che abbiamo un lancio: cancellarsi, ignorare, o prestare vagamente attenzione quando abbiamo qualcosa da vendere.
Questo comportamento impoverisce la salute di una lista (e la nostra 'trust equity', dalla prospettiva di ogni iscritto alla vostra newsletter).
Accettare questa realtà, abbracciarla, sarà un processo che cambierà la tua attività nel tempo.
Quando ci preoccupiamo delle persone, i nostri migliori lettori ricambieranno con la loro attenzione e fedeltà.
La fiducia e l'attenzione delle persone sono due delle risorse più scarse del mondo moderno. La fiducia è incredibilmente fragile. E l'attenzione è scarsa perché non è scalabile (non possiamo fare più di una cosa alla volta, e tutti sono in competizione per averla).
Quando perdiamo la fiducia e l'attenzione di qualcuno, è molto difficile poi recuperarla.
Cliccare su "Unsubscribe" è facile e si fa con un clic. Questo è il motivo per cui dobbiamo essere così attenti su ciò che inviamo al nostro pubblico.
E questo è il motivo per cui dobbiamo essere RILEVANTI. E esserlo, oggi, è una specie di superpotere che può essere appreso con Mago delle Mail.
La macchina del tempo grazie all'email marketing
C'è inoltre una situazione in cui l'email marketing è fondamentale: quando vuoi verificare la bontà di un'idea PRIMA di investirci tanto tempo e tanti soldi.
Uno dei primissimi corsi digitali che ho tenuto nel 2003 l'ho tenuto SOLAMENTE grazie allle email.
Avevo appena lasciato il mio lavoro 'serio' in consulenza e avevo poca voglia di lavorare.
Volevo però mettere alla prova l'efficacia di quello che stavo studiando sul web prima di aprire la scuola di Coaching e davvero per gioco in qualche giorno girai un video e scrissi 5 o 6 mail in sequenza automatica per convincere le persone ad imparare una tecnica energetica per rimuovere alcuni blocchi somatici ed emotivi.
Era un test, e anche un divertimento.
Poi metto su qualche piccola campagna pubblicitaria.
E faccio la prima vendita il primo giorno di campagna e tre il giorno successivo.
Guardando i dati giusti nel programma di invio delle mail ho capito che QUEL prodotto aveva mercato e piaceva. E solo allora ci ho dedicato tempo e soldi per promuoverlo bene.
Quel DVD, in un periodo in cui avevo ZERO voglia di lavorare, mi ha mantenuto per un anno intero.
Il tutto lavorando da casa con una "attività" che fondamentalmente ero io che scrivevo UNA mail al giorno e andavo al mare.
Questa strategia è una di quelle che vi darò in Mago delle Mail, con il vantaggio che per voi la cosa funzionerà ancora meglio che per me visto che ho avuto diversi anni per rifinirla e migliorarla.
Copiatela pure, e risparmiatevi la fatica. Avete il mio permesso.
Scrivere email in poco tempo e automatizzare il processo
L'email marketing in teoria è facile.
Si tratta solo di
- acquisire in qualche modo le email dei potenziali clienti
- qualificarli, e cioè capire se sono adatti ad utilizzare e trarre beneficio dai tuoi clienti
- scrivere i contenuti che portano all'acquisto
- automatizzare tutto questo processo, e cioè fare il lavoro una volta sola e lasciare lavori da solo per te 24 ore su 24
In realtà questi passi prevedono non solo diversi aspetti tecnici che vanno compresi prima di poter operare, ma prevedono anche che capiate a fondo lo SCHEMA GENERALE di lavoro che vi permette di lavorare con il minimo sforzo possibile.
Il vostro lavoro NON è scrivere mail (a meno che alla fine del corso non decidiate che volete scrivere email per professionale). Ed è per questo dovete imparare a costruire una piccola infrastruttura che una volta messa a posto funziona da sola, come una macchina, e a cui dovete solo aggiungere nuove mail da spedire ogni tanto.
Una 'macchina' che in cui è automatica l'iscrizione alla tua lista, è automatica l'autoselezione dei tuoi lettori ed è quasi automatica anche la parte della scrittura (per questo ti dirò dei template precisi di email per ogni fase della relazione con i tuoi potenziali clienti).
Cosa imparerai esattamente
- Il miglior sistema strategico esistente al momento di usare le email per influenzare e vendere se avete una qualsiasi presenza online
- Perché non è importante se hai ZERO esperienza di scrittura. La mia prima mail l'ho scritta più di 10 anni fa e non sapevo scrivere. Ma mail dopo mail miglioravo piano piano, e lo farete anche voi. Non importa se non siete creativi, il mio sistema vi permetterà di fare tutto questo facilmente
- Una strategia per creare sequenze di educazione e sequenza di lancio
- La 'filosofia controintuitiva' che attira potenziali clienti qualificati e allontana chi cerca solo cose gratis
- Un processo verificato e testato a lungo per scrivere mail che creano una forte urgenza nelle vendite
- Perché conoscere i vostri lettori ad un livello emotivo profondo vi farà scrivere 10 volte più velocemente
- Come riposizionare le vostre offerte usando la mia 'mappa dell'empatia'. Questo vi permetterà di parlare lo stesso linguaggio dei vostri lettori, usando le LORO emozioni, la loro visione del mondo NON le vostre convinzioni
- Una sequenza di lancio efficace in poche email, con tutte le strategie di temporizzazione corretta
Come funziona
Il programma Mago delle Mail dura 4 settimane con lezioni ed esercitazioni in autonomia che poi 'correggerò' e ti aiuterò a sviluppare.
Il corso si svolgerà in quattro incontri:
25 maggio - 1 giugno - 15 giugno - 22 giugno
Durante lo svolgimento del corso sarò sempre a tua disposizione nell'area riservata del forum per rispondere alle tue domande e leggere i contenuti che scriverai aggiungendo degli spunti di riflessione individuali, specifici per te.
Costo
Il programma ha il costo di 198 euro.