Per i coach e consulenti che trovano difficile VENDERE le proprie sessioni quando sono davanti al cliente:
Scopri la sequenza definitiva in 12 passi per far iscrivere le persone al tuo percorso di consulenza o coaching
Vendere il tuo percorso di consulenza è la parte della tua attività in cui è presente maggiore frizione ... Ma non sarà così dopo che avrai imparato questa sequenza
Utilizza questo schema di vendita in 12 fasi, semplice e facile da seguire, per:
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- Acquisire il tuo primo cliente o il tuo prossimo cliente con facilità ed eleganza, senza agitazione e senza diventare "commerciale".
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- Rimanere calmo e concentrato mentre vendi il tuo percorso, proprio come se si trattasse di una "normale" sessione di coaching
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- Eliminare le "distrazioni" per il tuo cliente e ridurre al minimo l'impatto di competitor e dell'inerzia
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- Avere più clienti che lavorano con te, in modo da poter dedicare più tempo al coaching e meno al marketing.
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- Operare da una posizione di autenticità, senza diventare manipolativo
Elimina "quel" momento che crea tensione
È indubbio che la parte dell'intero processo di consulenza / coaching personale che presenta maggiori frizioni è quella dell'acquisizione.
"Far atterrare" un nuovo potenziale cliente nel tuo percorso / sistema è più difficile rispetto ad erogare la consulenza e farlo migliorare grazie al tuo lavoro.
I motivi sono tanti e sono allo stesso tempo TUOI e SUOI.
Tu magari hai un ottimo prodotto e pensi che dovrebbe "vendersi da solo" perché hai talento.
Il cliente non ti conosce e pensa che sia tutta una fregatura
Il gioco poi peggiora se hai sempre la sensazione di essere poco naturale e finto quando proponi lo scambio economico tra il tuo lavoro e i soldi.
Mettere insieme queste prospettive così distanti è un processo complicato.
Ma ti assicuro che è possibile "sequenziarlo" e cioè suddividerlo in un numero finito di passaggi che mette insieme tutti i pezzi.
C'è una sequenza di cose da fare, e sapere quali sono ha due effetti:
il primo è che ti da un metodo sicuramente più efficace di andare a caso.
Il secondo è che elimina tutte le tensioni e l'ansia della vendita e rende la fase di acquisizione solo un'altra sessione di consulenza - con un obiettivo un po' diverso dalle altre.
La Sequenza serve a questo.
Dove vuoi essere tra un anno?
Una delle cose più interessanti di un lavoro consulenziale / di coaching è che ti permette di prendere la tua professionalità acquisista in anni di esperienza e di 'impacchettarla' in un nuovo format che ti consente di vivere più tranquillo senza dover continuamente essere a disposizione degli altri seguendo sempre i loro tempi.
In 15 anni ho aiutato persone che facevano i mestieri più disparati a trovare la loro identità di consulenti e coach e sviluppare il loro progetto.
E LA PRIMA difficoltà che ho notato esserci per chi si accinge a fare coaching o consulenza è proprio quella di non sapere cosa dire o fare quando hanno davanto qualcuno a cui proporsi.
Superare questa difficoltà ti permette di generare una crescita enorme anche solo in un anno di lavoro.
Mantenendo la tua libertà, il tuo relax e la possibilità di gestire il tuo tempo con maggiore libertà.
Il Workshop ha un costo MINIMO e c'è dentro il meglio della tecnologia comportamentale ReSonance.
Portale nel tuo mondo
Lavoro CON le persone da 15 anni: conosco bene il processo di prendere uno sconosciuto o una sconosciuta e portarlo nel "mio mondo" per farglielo esplorare e perché possa accedere alle cose belle che ci sono dentro.
Puoi farlo anche tu se sei un coach, un trainer, un insegnante di una disciplina che insegni 1 a 1 o 1 a molti.
Lo faccio da quando ho lasciato un lavoro ben pagato in consulenza internazionale, e lo faccio da una posizione di non-vendita e di condivisione.
Con un processo elegante, pulito, etico e che non mi fa sentire mai di forzare la mano.
Nel workshop La Sequenza voglio condividere con te questo processo, in un corso che più accessibile non si può.
È una cosa che davvero potrei a vendere a ben più di 1000 euro (e lo so perché l'ho già fatto in passato, e le persone erano felici di aderire).
Ti lo presento in una forma minimale e super-efficace. Devi solo capirne i principi ed iniziare ad usarlo per te DA SUBITO.
Il percorso di un consulente
Tutti i consulenti / coach di "successo" che ho incontrato hanno seguito questo percorso nella loro carriera:
1. Iniziano con esperienze lavorative non necessariamente legate al mondo della consulenza personale/coaching
2. Si rendono conto di essere brave in qualcosa
3. Iniziano a guadagnarci (ancora poco)
4. Capiscono che non basta
5. Iniziano a risparmiare E studiare per capire come fare
6. Avviano il loro progetto senza abbandonare subito il lavoro che gli da da mangiare
7. Studiano ancora
8. Iniziano a guadagnare con il coaching
9. Mollano quello che facevano prima e si dedicano solo a quello.
L'ho fatto anche io.
Adesso, SIN DAL PUNTO 2 per dedicarti al tuo progetto di consulenza / coaching hai anche bisogno di un "pezzo" di conoscenza importante che ti consenta di massimizzare l'efficacia della comunicazione con le persone per portarle dentro.
E questo Workshop serve a questo.
Chi sono per dirti questo?
Sono Simone Pacchiele, dopo la laurea ho lavorato per alcuni anni in due delle big del consulting. A 32 anni ho ho iniziato a fare consulenza in maniera indipendente e coaching. Negli ultimi 12 anni ho tenuto corsi e fatto coaching in Università Bocconi e in società corporate.
Nel 2015 ho aperto la Scuola di formazione ReSonance.
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Aggiornerò il corso una volta l'anno e avrai sempre accesso gratuito agli aggiornamenti.
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